Marcadores Somáticos e o Marketing

Como se relacionam os marcadores somáticos e o marketing?

Bom, primeiramente vamos entender o que são esses marcadores somáticos. Marcadores somáticos são atalhos cerebrais que nos ajudam a tomar decisões de firma mais rápida. São os motivos pelos quais tomamos decisões de compra de forma quase espontânea.

Esses marcadores somáticos se baseiam em experiências anteriores, de recompensa e de punição, para conectar uma experiência ou emoção a uma ação específica.

Marcadores Somáticos e o Marketing

Mas o que os marcadores somáticos e o marketing tem em comum, então?

Bom, esses atalhos cognitivos estão por trás da maioria das nossas decisões de compra. E todo dia fabricamos novos marcadores somáticos para somar à nossa coleção.

São esses atalhos que associam a qualidade de um produto à sua origem, por exemplo. É por isso que de antemão você já sabe que um pão de queijo de Minas Gerais é bom!

E as empresas usam de seus anúncios de forma deliberada para criar essas marcadores em nosso cérebro?, você pode se perguntar.

Pode apostar que sim!

Não à toa, marcas patrocinam cada vez mais eventos e materiais para o público infantil, por exemplo. Criam marcadores somáticos de ligação da marca às coisas boas que ocorreram na infância, almejando negócios quando estes foram adultos.

Essas associações muitas vezes vem por contraste. Pelo inesperado. Por exemplo, um quase acidente; por não ser algo habitual, isso fica em sua mente de forma mais forte.

Outra utilização comum entre os marcadores somáticos e o marketing é o medo.

Remédios, produtos de beleza, de segurança… Muitas vezes somos levados a acreditar que se não consumimos determinado produto estaremos menos seguros, felizes e livres.

Os marcadores somáticos também vêm como experiências sensoriais. Um cheiro da infância, por exemplo, é muito forte!

Se recorda de algum marcador somático que influencia seu consumo?

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