fbpx

Categoria: Lançamento

Fórmula de Lançamento: O Que Lançar?

Fórmula de Lançamento: O Que Lançar?

Fórmula de lançamento: o que lançar?

Seja no tocante a o que lançar em um lançamento, seguindo a fórmula de lançamento (ou algo parecido), ou no tocante a vender na internet, desenvolver um infoproduto, enfim… A dúvida sobre o que lançar, o que vender, o que desenvolver sempre aparece nas mais diversas discussões do tema na internet.

E isso acontece porque, muitas vezes, subestimamos nosso conhecimento e nossa capacidade de ajudar alguém em alguma coisa.

O que lançar na fórmula de lançamento, o que desenvolver de infoproduto e, em última instância, o que vender na internet, depende muito de quem somos e de nossa história.

Mas enfim, abaixo segue uma lista ilustrativa e não extensiva de temas sobre os quais muito provavelmente você consegue dar uma ou outra opinião e que podem ajudar outras pessoas em suas vidas.

Fórmula de Lançamento: O Que Lançar?

• Aconselhamento sobre como lidar com uma situação ou emoção;

• Preparação para algum teste ou prova (ENEM, ANPAD, ANPEC, algum concurso específico, autoescola etc.);

• Tutorial sobre como utilizar algum software em algum nível ou de forma global (Photoshop, CorelDRAW, AutoCAD, R, MATLAB);

• Como realizar algum projeto com alguma parte privada relevante (crédito em banco, renegociar dívidas, BNDES, como conseguir empréstimo etc.);

• Como se tornar um melhor profissional ou começar a ser um profissional em determinada área (corretor de imóveis, vendedor de carros, representante comercial etc.);

• Como começar, melhorar e/o se profissionalizar em algum hobby (tocar algum instrumento, escrever, desenhar, pintar, malabarismo, esculpir, crochê, costura etc.);

• Defesa pessoal e artes marciais variadas;

• Linguagens de programação (Python, C++ etc.);

• Como cozinhar alimentos para determinadas ocasiões;

• Como organizar eventos (casamentos, festas, aniversários etc.);

• Planos de dietas saudáveis (caso seja um nutricionista);

• Meditação, yoga etc.;

• Como treinar animais (cães, gatos etc.);

• Como compor músicas, escrever textos etc.;

• Como se aplicar a posições de emprego (como se portar, empresas, como encontra-las);

• Como contratar novos colaboradores;

• Como se aplicar a vagas em outros países (emprego, bolsas, onde ver etc.);

• Como organizar seu tempo, criar uma agenda etc.;

• Como organizar um espaço (casa, cozinha etc.);

• Como planejar/desenvolver determinado projeto sozinho (projeto de cultura, projeto de marketing etc.);

• Como gerenciar um time, uma empresa, um projeto etc.; ou

• Como aprender alguma coisa de um modo diferente.

Enfim, como disse, essa não é uma lista extensiva. Portanto, há N outras possibilidades de produtos para que você possa vender.

A dica é: não subestime o que você sabe, suas habilidades e suas vivências. Você pode contribuir com outras pessoas.

Tenho certeza disso!

Mas curtiu a lista? Se inscreve no site que quando eu tiver uma lista mais completa, compartilho contigo!

Inscrever-se no canal do Matheus Mundim!

Assine e receba conteúdos gratuitos e relevantes para você!

Introdução

A Fórmula do Lançamento

Gatilhos Mentais Para Vendas

Lista de Leads

Email Tiro de Alerta

Lançamento Interno

Como Fazer um Lançamento Semente

Lançamento Externo

Fórmula de Lançamento: O Que Lançar? (Você está aqui!)

Receba o e-book GRÁTIS no seu e-mail com 6 passos totalmente dedicados a te ensinar COMO sair de R$5.000,00 para R$100.000,00 no seu lançamento+Vídeo onde respondo:

1 – Como superar o primeiro obstáculo para um lançamento?

2 – Qual a matemática oculta por trás do lançamento?

3 – Quais as quatro principais etapas do lançamento digital?

4 – Ainda tem espaço para novos lançamentos?

Link: https://lancamentoexponencial.com.br/ebook

Site do Jeff Walker, criador da Fórmula de Lançamento.

Site do Érico Rocha, associado de Jeff Walker e disseminador da Fórmula de Lançamento no Brasil.

Lançamento Externo

Lançamento Externo

O Lançamento Externo

O lançamento externo é uma arma poderosa!

Sabe-se. que um dos pilares de um grande lançamento é uma forte lista, ou seja, um forte público. Assim, uma das maneiras mais rápidas de se conseguir essa grande lista é utilizando listas já elaboradas e selecionadas por outras pessoas.

Essa é a essência desse lançamento externo.

Essa é também a maneira mais rápida de aumentar sua própria lista.

Contudo, alguns pontos devem ser considerados.

Como se envolve terceiros, há um grau maior de responsabilidade. Há o pagamento de comissões. Há a necessidade em haver coerência entre sua oferta e o público da pessoa que está te divulgando em sua lista.

Jeff Walker também deixa claro que essa é uma etapa avançada. Que se deve primeiro fazer um lançamento interno.

Nas palavras de Jeff Walker, não se deve nunca testar ofertas com listas de parceiros!

Mas como atrair então esses grandes parceiros?

Jeff Walker se pergunta isso, ressaltando que não são necessários muitos parceiros e sim alguns poucos e bons.

Para Jeff Walker, o atalho para fazer esse lançamento externo é promover o produto de seus possíveis parceiros primeiro e lhes proporcionar algumas vendas. Cria-se assim um senso de reciprocidade.

Claro, antes você precisa fazer uma lista de quem seriam bons parceiros no mercado por meio de uma busca no Google, Youtube, Instagram etc.

Espero que tenha gostado e qualquer dúvida, estou à disposição!

Aproveita para se inscrever no site!

Assine e receba conteúdos gratuitos e relevantes para você!

Resumo da Fórmula de Lançamento Por Tópicos

Introdução

A Fórmula do Lançamento

Gatilhos Mentais Para Vendas

Lista de Leads

Email Tiro de Alerta

Lançamento Interno

Como Fazer um Lançamento Semente

Lançamento Externo (Você está aqui!)

Fórmula de Lançamento: O Que Lançar?

Receba o e-book GRÁTIS no seu e-mail com 6 passos totalmente dedicados a te ensinar COMO sair de R$5.000,00 para R$100.000,00 no seu lançamento+Vídeo onde respondo:

1 – Como superar o primeiro obstáculo para um lançamento?

2 – Qual a matemática oculta por trás do lançamento?

3 – Quais as quatro principais etapas do lançamento digital?

4 – Ainda tem espaço para novos lançamentos?

Link: https://lancamentoexponencial.com.br/ebook

Inscreva-se no canal do Youtube.

Site do Jeff Walker, criador da Fórmula de Lançamento.

Site do Érico Rocha, associado de Jeff Walker e disseminador da Fórmula de Lançamento no Brasil.

Lançamento Interno Passo a Passo

Lançamento Interno Passo a Passo

Como Fazer um Lançamento Interno Passo a Passo?

O lançamento interno se refere ao lançamento da fórmula de lançamento em si. Ou seja, principalmente o pré-lançamento com os conteúdos de pré-lançamento (os famosos CPL) e o dia do lançamento em si.

Abaixo, veremos como fazer um lançamento interno passo a passo.

Para isso, aprenderemos principalmente sobre o pré-lançamento e os conteúdos de pré-lançamento, que formam a etapa mais marcante do lançamento interno e da fórmula de lançamento.

Conteúdo de Pré-Lançamento (CPL)

Como dito em outros artigos sobre a fórmula, um dos pilares da fórmula do lançamento é oferecer valor e estabelecer uma relação com seu potencial cliente, antes mesmo de sugerir a venda.

E, para fazer isso, você atrai a atenção dele no lançamento interno, oferecendo valor antes de qualquer indício de sugestão de venda.

Assim, você fará gatilhos mentais, a sequência de pré-lançamentos se baseia em três conteúdos ao longo de 7 a 10 dias.

Aqui é um ponto bom de ressaltar sobre o modelo de contar histórias que o autor enfatiza.

Para Jeff Walker, a melhor forma de fazer o seu conteúdo, o seu marketing, é contando histórias.

Compartilhe sobre sua própria vida, sobre casos dos quais você participou nesse pré-lançamento. Faça com que as pessoas se conectem com as histórias.

O Primeiro CPL

O primeiro conteúdo CPL do lançamento interno responde à pergunta: “Por quê?”.

Por que o seu potencial cliente deveria gastar seu tempo acompanhando o seu conteúdo ao longo desse pré-lançamento?

No primeiro conteúdo de pré-lançamento, você deve:

1. mostrar a oportunidade, dizendo como seu produto mudará a vida das pessoas; conte sua própria história para isso, por exemplo, dizendo como aquilo mudou sua vida;

2. posicione-se, diga por que essas pessoas precisam prestar atenção em você; a sua própria história pode ser um motivo pra isso, pois você pode ter encontrado uma forma diferente de lidar com alguma situação ou problema, que é o seu produto afinal;

3. transmita algum ensinamento, oferecendo valor real para as pessoas, com conteúdo de fato relevante;

4. levante objeções e as responda, ou prometa que responderá nos vídeos seguintes; aqui vale usar as objeções que foram levantadas ao longo do pré-pré-lançamento, por exemplo;

5. fale do segundo conteúdo de pré-lançamento; informe que terá um outro conteúdo que também será muito proveitoso para elas; e

6. faça uma chamada para a ação; peça-as para comentar, compartilhar e participar do evento de forma ativa.

O Segundo CPL

O segundo conteúdo CPL do lançamento interno responde à pergunta: “O quê?”. O que é essa mudança ou transformação da qual você está falando? Como isso mudará a vida de seus potenciais clientes?

No segundo conteúdo, você deve:

1. agradecer e recapitular; fale sobre os comentários que recebeu, sobre as pessoas que participaram e retome um pouco do que foi tratado no último conteúdo;

2. recapitule a oportunidade; fale novamente sobre a transformação;

3. recapitule o seu posicionamento; fale também sobre o porquê ele deveria estar te vendo, não confie que ele viu ou se lembra do primeiro conteúdo, mas seja mais sucinto;

4. apresente algum estudo de caso ou algum conhecimento real; mostre que o que você propõe pode funcionar para eles;

5. elimine as objeções; comente as principais objeções que você notou nos comentários e responda-as;

6. antecipe o terceiro conteúdo; fale que terá um próximo conteúdo e fale um pouco sobre o que será ensinado nele; e

7. chame para a ação; convoque os comentários e compartilhamentos mais uma vez, engaje-os.

O Terceiro CPL

O terceiro conteúdo CPL do lançamento interno responde à pergunta: “Como?”. Como vão aprender a tocar piano ou conversar melhor com as pessoas ou o que você está prometendo ao longo dos vídeos?

A resposta é o seu produto. Mas para isso, você precisa continuar a agregar valor para esses potenciais clientes.

No terceiro conteúdo, você deve:

1. expressar gratidão pelos comentários e engajamento do segundo conteúdo, destacando o entusiasmo por estar participando dessa construção;

2. mais uma vez, recapitule a oportunidade e seu posicionamento; ainda tenha em mente que alguém pode ter passado algum de seus outros conteúdos e caiu ali para o terceiro;

3. apresente um breve estudo de caso; mostre outro caso que a oportunidade transformou alguém;

4. responda às questões mais importantes que vem recebendo; coloque as objeções no chão, pois as pessoas perguntam as mesmas coisas com palavras diferentes;

5. explique a situação geral, o que eles podem alcançar com seu produto, explicando como chegarão lá;

6. aproxime-se de sua oferta, falando que fará uma oferta no vídeo seguinte e que eles deverão assistir se se sentirem preparados para começar a transformação;

7. adicione escassez à oferta; mostre que eles devem ficar atentos, pois a oferta será limitada; e

8. mais uma vez solicite o engajamento por meio de comentários e compartilhamentos.

E assim, Jeff Walker encerra a abordagem do pré-lançamento. Ele sempre ressalta que todo esse conteúdo deve ter valor para os potenciais clientes para que de fato funciona. Ao longo desse pré-lançamento, você fez o uso dos estímulos mentais.

Essa é a questão; a Fórmula do Lançamento é desenhada para, passo-a-passo, ir ativando os gatilhos mentais.

O próximo passo é a “abertura de carrinho”, momento em que você coloca seu produto para o mundo.

A Abertura de Carrinho do Lançamento Interno

O dia de abertura do carrinho, finalmente!

Você concluirá o lançamento interno com um e-mail que leva para uma página venda ou um vídeo promocional.

A essa altura, Jeff Walker coloca que o pré-lançamento (os CPL) já fez o trabalho, basicamente.

Geralmente, essa etapa dura em torno de 5 a 7 dias, tempo em que o carrinho ou a promoção se mantém.

Não há uma estrutura no livro “A Fórmula do Lançamento” para a página, apenas a colocando como uma longa carta de vendas que tem o botão de adicionar ao carrinho de compras como a única possibilidade.

Como a pessoa já tem noção sobre seu conteúdo, ressalte a oportunidade e faça com que ela se sinta segura com o processo, explicando os próximos passos.

Nesse momento, Jeff Walker enfatiza a necessidade de não “perder o gás” e não temer enviar mais e-mails.

É muito importante colocar mais escassez, ressaltando que se a pessoa não agir naquele momento, o preço irá aumentar, os bônus serão removidos e, em último caso, a oferta vai acabar e ela não poderá mais comprar. Não dentro de um período, pelo menos.

Ainda sobre os e-mails, Jeff Walker ressalta que no primeiro dia você deve enviar dois e-mails: um quando o carrinho abrir e um algumas horas depois para que a os potenciais clientes saibam que está tudo correndo bem.

No segundo dia, outro e-mail com comprovação social, mostrando o quão o lançamento teve uma boa receptividade.

No terceiro dia, um e-mail mais longo, respondendo as principais perguntas sobre o produto.

No quarto dia, comece a mencionar a escassez.

No quinto, você envia de dois a três e-mails.

Um pela manhã dizendo que as vendas se encerrarão naquele dia; outro por volta de seis horas antes do carrinho fechar e outro ainda mais próximo, ressaltando a escassez.

Após o lançamento, ele prega que é sempre dar alguns “mimos” aos que compraram o produto. Os bônus inesperados, que farão com que sua imagem melhore ainda mais.

Esses podem ser estudos de caso, livros ou mesmo uma carta que a pessoa receberá em casa.

Lembre-se que você pode vir a lançar outro produto e as pessoas que compraram de você, se tiverem uma boa experiência, serão novas compradoras. Então é de fato uma boa dica dar mais do que se esperava.

Mas assim encerramos o processo do lançamento, desde a lista até o pós-lançamento. Espero que tenha entendido e gostado.

Não se esqueça de se inscrever no site para receber mais conteúdos relevantes!

Assine e receba conteúdos gratuitos e relevantes para você!

Resumo da Fórmula de Lançamento Por Tópicos

Introdução

A Fórmula do Lançamento

Gatilhos Mentais Para Vendas

Lista de Leads

Email Tiro de Alerta

Lançamento Interno (Você está aqui!)

Como Fazer um Lançamento Semente

Lançamento Externo

Fórmula de Lançamento: O Que Lançar?

Receba o e-book GRÁTIS no seu e-mail com 6 passos totalmente dedicados a te ensinar COMO sair de R$5.000,00 para R$100.000,00 no seu lançamento+Vídeo onde respondo:

1 – Como superar o primeiro obstáculo para um lançamento?

2 – Qual a matemática oculta por trás do lançamento?

3 – Quais as quatro principais etapas do lançamento digital?

4 – Ainda tem espaço para novos lançamentos?

Link: https://lancamentoexponencial.com.br/ebook

Inscreva-se no canal do Youtube.

Site do Jeff Walker, criador da Fórmula de Lançamento.

Site do Érico Rocha, associado de Jeff Walker e disseminador da Fórmula de Lançamento no Brasil.

Email Tiro de Alerta

Email Tiro de Alerta

O que é o Email Tiro de Alerta?

O Email Tiro de Alerta se refere ao pré-pré-lançamento da fórmula de lançamento.

O email tiro de alerta é uma importante etapa do processo. Um momento de entender melhor o seu público e ajeitar a sua mira para o tiro ser mais certeiro.

É você dizendo para sua lista e seu público: ei, gente, algo está para acontecer!

E, para isso funcionar, Jeff Walker traz uma lista de boas práticas.

Boas práticas para o pré-pré-lançamento

1.Você deve fazer com que as pessoas saibam que terá um lançamento, mas sem mostrar intenção de venda para elas;

2. Você deve despertar curiosidade;

3.Você deve tornar o processo colaborativo, possibilitando uma cocriação;

4. Você deve descobrir as objeções ao seu produto ou serviço;

5.Você deve evitar a linguagem corporativa;

6. Você deve ser divertido, humorado e empolgante;

7. Você deve se diferenciar da concorrência;

8. Você deve entender como o mercado quer que os produtos sejam vendidos;

9. Você deve lapidar sua oferta; e

10. Você deve criar uma linha com a próxima fase, o pré-lançamento.

Como é o Email Tiro de Alerta de Jeff Walker?

Jeff Walker diz então que gosta do formato “Um rápido aviso e um favor…”, no qual ele anuncia que está terminando de trabalhar em um produto bastante aguardado, mas que gostaria de algumas sugestões para que o produto saia da melhor forma possível.

E isso levaria a pessoa a uma página, como um questionário com questões de marcar e dissertativas, para que a pessoa o ajudasse com a criação do produto, tornando possível o conhecimento dele em relação ao que não pode faltar no produto, aos problemas que pode encontrar, ao formato de distribuição etc.

Portanto, ao fazer isso, considerando uma taxa de resposta razoável, você consegue pegar inteligência de mercado do público que posteriormente receberá sua oferta. Em um processo bem feito, os consumidores literalmente dirão o que será preciso para vender o produto para eles.

Contudo, é necessário o engajamento. Você pode completar essas informações com discussões em grupos de Facebook, WhatAapp, fóruns etc.

Assim, você estará com um produto e uma oferta ainda mais afiada para o seu lançamento!

Mas não se esqueça de se inscrever para ficar por dentro das novidades!

Assine e receba conteúdos gratuitos e relevantes para você!

Resumo da Fórmula de Lançamento Por Tópicos

Introdução

A Fórmula do Lançamento

Gatilhos Mentais Para Vendas

Lista de Leads

Email Tiro de Alerta (Você está aqui!)

Lançamento Interno

Como Fazer um Lançamento Semente

Lançamento Externo

Fórmula de Lançamento: O Que Lançar?

Receba o e-book GRÁTIS no seu e-mail com 6 passos totalmente dedicados a te ensinar COMO sair de R$5.000,00 para R$100.000,00 no seu lançamento+Vídeo onde respondo:

1 – Como superar o primeiro obstáculo para um lançamento?

2 – Qual a matemática oculta por trás do lançamento?

3 – Quais as quatro principais etapas do lançamento digital?

4 – Ainda tem espaço para novos lançamentos?

Link: https://lancamentoexponencial.com.br/ebook

Inscreva-se no canal do Youtube.

Site do Jeff Walker, criador da Fórmula de Lançamento.

Site do Érico Rocha, associado de Jeff Walker e disseminador da Fórmula de Lançamento no Brasil.

Lançamento Semente: O Que É e Como Fazer um Lançamento Semente

Lançamento Semente: O Que É e Como Fazer um Lançamento Semente

O Que É e Como fazer um Lançamento Semente?

Bom, o próprio nome indica. No lançamento semente, estamos “semeando” nosso negócio. Plantando. Lançando a semente de nosso negócio.

Portanto, a expectativa desse lançamento é que torne possível o crescimento de um negócio ali.

E como fazer um lançamento semente? Isso veremos logo abaixo!

Lançamento Semente: O que é?

Mas lançamento semente, o que é, afinal? O Lançamento Semente ou Seed Launch é uma forma de fazer um lançamento sem um produto ou mesmo uma longa lista, segundo Jeff Walker, criador da Fórmula de Lançamento.

É uma formar de lançar produtos que são novos e ser remunerado por eles antes mesmo de cria-los.

Ou seja, é o seu primeiro lançamento!

No livro Launch, Jeff Walker diz que esse tipo de lançamento funciona porque listas menores são mais responsivas e geralmente as pessoas começam com listas menores.

Tal como quando você planta uma árvore, você não precisa jogar suas sementes em um grande solo. Um “vasinho” será o suficiente para começar. Um “pouquinho de terra”. Apenas para nutrir a semente para que ela possa começar a crescer.

Em relação ao produto, ele é criado após a venda, geralmente com aulas ao vivo, que serão gravadas e orientadas pelas necessidades dos alunos.

Como Fazer um Lançamento Semente Passo a Passo

1. Para começar, Jeff Walker diz que é fundamental começar a publicar conteúdos relevantes sobre seu tema em sites de mídias sociais, como o Facebook, Instagram, Youtube, Twitter e o que puder surgir nessa área.

2. É importante distribuir esse conteúdo, compartilhando em grupos, com amigos, fazendo campanhas no Facebook, Google Ads, para ir aumentando sua lista de leads. Essa parte das campanhas é importante hoje, pois o alcance orgânico (gratuito) está cada vez menor nas mídias mais publicadas.

3. Com o público um pouco maior, você começa a dar alguns conteúdos ao vivo, criando um diálogo. Esse diálogo te ajudará a pensar no seu produto à medida que recolhe feedbacks, comentários e entende os maiores problemas e objeções dessas pessoas na sua área.

4. Com uma ideia de seu produto, você enviará então o email tiro de alerta para sua lista e tentará, assim, tentará entender melhor esses medos, objeções e esperanças na sua área.

5. Após o tiro de alerta, você envia um email respondendo a algumas objeções e trazendo temas relevantes levantados na pesquisa anterior e no desenvolvimento do produto, tratando até mesmo de seu próprio percurso até a sua superação na área.

6. Em um próximo email, você envia um vídeo promocional, realizando a oferta. Seu objetivo é ter um pequeno grupo de pessoas que irão participar da criação de seu produto.

7. Fechada a turma, você faz uma pergunta, perguntando sobre os temas de interesse e desenvolve seu primeiro encontro em cima disso. Esse encontro geralmente é um bate-papo ou uma aula ao vivo.

8. Ao finalizar esse primeiro encontro, você recolhe os feedbacks, vê o que faltou, o que foi bom, o que foi ruim, e coloca isso no papel, ajudando você a desenvolver o seu produto.

9. Para a aula seguinte, você novamente pergunta sobre outros temas de interesse que poderão ser tratados e cria o novo conteúdo em cima disso.

10. Você repete o ciclo de encontros, feedbacks e propostas de temas, até entender que todo o assunto que você queria foi tratado. Ao final, aprimora o seu produto com os feedbacks recebidos e assim você tem o produto para seu primeiro lançamento interno.

Dessa forma, você criará um produto que atende as principais demandas do mercado.

Curtiu? Aproveita e se inscreva no site para receber as novidades!

Assine e receba conteúdos gratuitos e relevantes para você!

Resumo da Fórmula de Lançamento Por Tópicos

Introdução

A Fórmula do Lançamento

Gatilhos Mentais Para Vendas

Lista de Leads

Email Tiro de Alerta

Lançamento Interno

Como Fazer um Lançamento Semente (Você está aqui!)

Lançamento Externo

Fórmula de Lançamento: O Que Lançar?

Receba o e-book GRÁTIS no seu e-mail com 6 passos totalmente dedicados a te ensinar COMO sair de R$5.000,00 para R$100.000,00 no seu lançamento+Vídeo onde respondo:

1 – Como superar o primeiro obstáculo para um lançamento?

2 – Qual a matemática oculta por trás do lançamento?

3 – Quais as quatro principais etapas do lançamento digital?

4 – Ainda tem espaço para novos lançamentos?

Link: https://lancamentoexponencial.com.br/ebook

Inscreva-se no canal do Youtube.

Site do Jeff Walker, criador da Fórmula de Lançamento.

Site do Érico Rocha, associado de Jeff Walker e disseminador da Fórmula de Lançamento no Brasil.